Рынок - фундаментальная сущность для бизнеса, именно то каким он является для вас будут зависеть правила работы с потребителями. Знание правил помогает в работе.

Разбираем метрики рынка, характеризующие закономерности его работы. Метрик немного, всего 11 и каждая из них несет вам новое знание об особенностях работы рынка.

Только в России проживает около 150 млн человек и не все они являются вашими клиентами. Нужно разобраться с признаками присущими вашим клиентам, так их легче найти.

Изучаем рациональные основы поведения потребителя, анализируем причины позволяющие выстроить взаимоотношения с клиентом и осуществить продажу.

В поведении человека много иррациональных, чисто психологических особенностей в принятии решения о покупке вашего или конкурирующего продукта.

Знание критериев выбора позволяет предпринимателю понять как именно сравнивают клиенты различные варианты покупки. Зная как это происходит - можно влиять на такой выбор.

В ходе анализа мы выделяем десятки видов типичных клиентов, однако не все они одинаково выгодны для вас. Рекламного бюджета на всех не хватит, решаем кто нам важен.

Зная несколько предпочтительных для себя клиентов можно начать моделировать их образ жизни. Так мы узнаем особенности поведения ваших клиентов, ареалы их обитания.

Понимание стиля и манер общения позволяет продавцу выявить своего клиента и наилучшим образом настроиться на равное общение. Равенство общения лежит в основе доверия.

Узнать клиента в толпе быстрее конкурента - важнее всего. Первым вступив в контакт можно предотвратить посягательства конкурентов на вашего клиента. Облегчаем себе продажи.

Итогом проработки целевой аудитории будет фиксация всех сведений о клиентах в документе. Знания о клиентах - ценнейший актив. Капитализируемся лучше конкурентов.

Без целевой аудитории тексты не будут выразительными и не удержат читателя, они не заинтересуют ни заголовком, ни содержанием текста - снизится рекламная отдача.